Simulátor ponúk
Nástroj, ktorý na dátach z aukcií za posledných sedem dní odhaduje, ako by iná ponuka, rozpočet alebo cieľ zmenili kliky, náklady, zobrazenia a konverzie.
Simulátor ponúk odpovedá na otázku „čo by sa bolo stalo, keby“. Zhromažďuje a analyzuje údaje z reklamných aukcií, berie do úvahy skóre kvality, dostupnú návštevnosť pre kľúčové slovo aj konkurenciu v aukcii a na tomto základe odhaduje, akú výkonnosť by reklamy dosiahli pri inej ponuke. Odhady sú postavené na údajoch za predchádzajúcich sedem dní, nejde teda o predikciu budúcnosti.
Aké simulátory existujú a kde ich nájdete
| Simulátor | Čo simuluje | Kde ho hľadať |
|---|---|---|
| Bežný simulátor ponúk | Zmeny max. ceny za kliknutie pre kľúčové slovo alebo reklamnú skupinu | Stránky Reklamné skupiny a Kľúčové slová |
| Simulátor ponúk kampane | Zmeny ponuky na úrovni celej kampane vrátane percentuálneho škálovania | Stránka Kampane, stĺpec Rozpočet |
| Simulátor nákupných kampaní | Zmeny ponuky pre skupinu výrobkov | Stránka Skupiny výrobkov |
| Simulátor pre maximálne výkonné kampane, kampane na aplikácie a Demand Gen | Zmeny cieľov a rozpočtu pri automatických stratégiách | Stránka Kampane, stĺpec Rozpočet |
Google rozlišuje dva typy: simulátory manuálnych ponúk ceny za kliknutie a simulátory inteligentných ponúk, kde sa simuluje vplyv zmeny cieľovej CPA alebo cieľového ROAS. Počas simulácie sa zohľadňujú aj aktívne úpravy ponúk.
Prečo simulátor často nie je k dispozícii
Sivá alebo preškrtnutá ikona simulátora je bežná. Dokumentácia uvádza tieto dôvody:
- Málo dát — kampaň, kľúčové slovo alebo skupina bola pridaná nedávno alebo za posledných sedem dní nezískala veľa klikov.
- Zdieľaný rozpočet — pre kampaň so zdieľaným rozpočtom simulátor ponúk kampane nie je dostupný.
- Kampaň naráža na rozpočet — ak kampaň aspoň raz za posledných sedem dní dosiahla alebo takmer dosiahla priemerný denný rozpočet, odhady nemusia byť k dispozícii. Namiesto simulátora dostanete návrhy rozpočtu na stránke Kampane.
- Experimenty — simulátory nefungujú v kampaniach s bežiacim experimentom ani osem dní po jeho ukončení.
- Skupiny výrobkov s atribútom Identifikátor položky a skupiny výrobkov označené ako vylúčené.
- Simulátory ponúk nie sú podporované v cestovných kampaniach.
Ako čítať odhady, aby vás nesklamali
Odhady konverzií sú menej spoľahlivé než odhady klikov, pretože pri ich výpočte býva k dispozícii menej dát. Ďalšie veci, ktoré dokumentácia výslovne pripomína:
- Oneskorenie konverzie: ku konverzii môže podľa nastaveného okna konverzie dôjsť až 90 dní po interakcii, takže čerstvé obdobie môže byť podhodnotené.
- Zmeny v meraní: po odstránení alebo presune značky merania môžu byť odhady neplatné. Pred použitím simulátora preto nechajte meranie ustáliť a vyhnite sa väčším zásahom do konverzných značiek.
- Rozdiel podľa typu kampane: simulátory kampaní vo vyhľadávaní, maximálne výkonných kampaní a kampaní na aplikácie počítajú aj konverzie zaznamenané po období simulácie. Ostatné typy kampaní počítajú iba konverzie zaznamenané počas obdobia simulácie.
- Zmena ponuky na úrovni kampane prepíše nižšie úrovne: ak použijete pevnú hodnotu ponuky pre kampaň, predvolené ponuky reklamných skupín sa zmenia na túto hodnotu a ponuky na úrovni kľúčových slov sa vymažú.
Simulátor nepracuje so sezónnosťou ani s vonkajšími udalosťami. Na plánovanie väčších zmien v čase slúži skôr plánovač výkonu a pri krátkodobých výkyvoch sezónna úprava.
Slovenský kontext: malé objemy a marža
Na slovenskom trhu má väčšina účtov nízke týždenné objemy, takže simulátor je často nedostupný na úrovni kľúčového slova a použiteľný až na úrovni kampane. To je zároveň jeho výhoda: dokumentácia uvádza, že simulátor kampane vie modelovať súhrnné zmeny aj vtedy, keď pre jednotlivé kľúčové slová alebo reklamné skupiny nie je dosť údajov.
Ilustratívny príklad: pri cieľovom ROAS 400 % simulátor ukáže, že zníženie cieľa na 300 % by pri rovnakom rozpočte prinieslo viac konverzií. Predtým, než zmenu urobíte, prepočítajte si hranicu rentability: pri marži 25 % je bod zvratu ROAS = 1 ÷ 0,25 = 400 %, a to z tržieb bez DPH. Keďže tržby v Google Ads sa vykazujú s DPH (23 %), skutočný ROAS je nižší, než ukazuje rozhranie: 400 % ÷ 1,23 ≈ 325 %. Simulátor teda môže sľubovať objem, ktorý by ste dosiahli pod hranicou zisku.
Praktický postup: simulátor použite na odhad smeru a veľkosti zmeny, samotnú zmenu urobte po krokoch a výsledok si po dvoch týždňoch overte v prehľadoch. Odhad zo siedmich dní nenahrádza meranie, iba znižuje riziko, že cieľ zmeníte naslepo.
Časté otázky
Z akých dát simulátor ponúk počíta?
Z údajov reklamných aukcií za predchádzajúcich sedem dní. Zohľadňuje skóre kvality, dostupnú návštevnosť pre kľúčové slovo a konkurenciu v aukcii a odhaduje kliky, náklady, zobrazenia a konverzie.
Prečo mám ikonu simulátora sivú?
Najčastejšie pre nedostatok dát za posledných sedem dní, pre zdieľaný rozpočet kampane, preto, že kampaň dosiahla alebo takmer dosiahla denný rozpočet, alebo preto, že v kampani beží (prípadne nedávno skončil) experiment.
Funguje simulátor aj pri inteligentných ponukách?
Áno. Okrem simulátorov manuálnej ceny za kliknutie existujú simulátory inteligentných ponúk, ktoré modelujú vplyv zmeny cieľovej CPA alebo cieľového ROAS vrátane maximálne výkonných kampaní a kampaní Demand Gen.
Sú odhady konverzií presné?
Sú menej spoľahlivé než odhady klikov, pretože dát o konverziách býva menej. Presnosť znižuje aj oneskorenie konverzie, ktoré môže podľa okna konverzie trvať až 90 dní, a nedávne zmeny v meraní.
Zmení simulátor ponuky, ak zmenu potvrdím?
Áno, zmenu vie použiť priamo. Pri pevnej hodnote ponuky na úrovni kampane sa predvolené ponuky reklamných skupín zmenia na túto hodnotu a ponuky na úrovni kľúčových slov sa vymažú, s čím treba počítať vopred.