Náklady na predaný tovar [cost_of_goods_sold]
Atribút cost_of_goods_sold udáva vaše náklady na predaný kus a umožňuje Googlu vykazovať hrubý zisk namiesto iba tržieb.
Čo sú náklady na predaný tovar
Atribút cost_of_goods_sold (skratka COGS) udáva vaše náklady na jeden predaný kus produktu. Špecifikácia Googlu žiada čo najpresnejší odhad vašich skutočných nákladov na predaný kus. Nie je to marketingový výdavok ani cena, za ktorú produkt predávate. Vďaka COGS vie Google z tržby odpočítať náklad a vykazovať hrubý zisk, nielen obrat.
Atribút je nepovinný, no otvára prehľady ziskovosti a je základom pre optimalizáciu kampaní na zisk namiesto obratu.
Výpočet zisku a marže
Výpočet: hrubý zisk z kusa = predajná cena − COGS. Hrubá marža v % = (predajná cena − COGS) ÷ predajná cena × 100.
| Veličina | Hodnota (netto) |
|---|---|
| Predajná cena bez DPH | 40,65 € |
| COGS (nákup tovaru) | 24,00 € |
| Hrubý zisk na kus | 16,65 € |
| Hrubá marža | ≈ 41 % |
Ilustratívny príklad: produkt predávate za 50 € s DPH (SR 23 %), teda 40,65 € netto. Nakupujete ho za 24 €. Hrubý zisk je 16,65 € a marža ≈ 41 %. Z marže sa odvodzuje bod zvratu ROAS: break-even ROAS = 1 ÷ marža = 1 ÷ 0,41 ≈ 244 %. Nižší ROAS už znamená stratu.
Na čo COGS slúži
- Prehľady zisku: Merchant Center a prepojené reporty vedia ukázať hrubý zisk, nielen tržby.
- Optimalizácia na zisk: v spojení s vlastnými menovkami viete odlíšiť vysokomaržový tovar a nasmerovať naň ponuky.
- Reálne rozhodovanie: dva produkty s rovnakým obratom môžu mať veľmi odlišný zisk; COGS ten rozdiel zviditeľní.
Slovenský kontext
Pri vypĺňaní dbajte na konzistentnosť s DPH: ak predajnú cenu vediete s DPH, náklad zadávajte v porovnateľnej logike a maržu počítajte z netto hodnôt (SR 23 %, netto = cena ÷ 1,23). COGS je citlivý interný údaj; podľa špecifikácie ho Google používa na vykazovanie odhadovaného hrubého zisku v prehľadoch. Pre e-shop s rôznymi maržami je COGS najrýchlejšia cesta, ako prejsť od optimalizácie na obrat k optimalizácii na skutočný zisk.
Časté otázky
Je cost_of_goods_sold povinný atribút?
Nie, je nepovinný. Odporúča sa ho vyplniť, ak chcete sledovať hrubý zisk a optimalizovať kampane na zisk namiesto obratu.
Čo do COGS patrí?
Špecifikácia Googlu žiada čo najpresnejší odhad vašich skutočných nákladov na jeden predaný kus. Nejde o cenu, za ktorú tovar predávate, ani o marketingové výdavky.
Na čo Google hodnotu COGS použije?
Na výpočet odhadovaného hrubého zisku v prehľadoch, teda rozdielu medzi tržbou a nákladmi na predaný tovar. Ide o údaj na vykazovanie ziskovosti, nie o text do reklamy.
Ako COGS súvisí s ROAS?
Z marže odvodenej z COGS vypočítate bod zvratu ROAS (1 ÷ marža). Určuje, pod akým ROAS sa už predaj stáva stratovým.
Ako COGS zapísať vzhľadom na DPH?
Vypĺňajte konzistentne s cenou a maržu počítajte z netto hodnôt. Na Slovensku je netto cena rovná cene s DPH delenej 1,23.